Обзор ГЕО: Испания — солнечное поле для арбитражных связок

Фламенко, футбольные фанаты, морепродукты, сиеста и шумные уличные праздники — Испания сразу вызывает образы солнца, страсти и свободы. Но для арбитражника эта страна — прежде всего рынок с высоким потенциалом, платёжеспособной аудиторией и интересной культурной спецификой.

Испания входит в список Tier-1 GEO, а значит — высокая конкуренция, строгие законы, но и серьёзные выплаты при грамотной стратегии. Здесь любят эмоции, доверяют известным брендам, платят за удовольствие и не терпят фальши.

В этом обзоре разберём:

• особенности испанской аудитории,
• технические параметры и цифровую инфраструктуру,
• платёжные привычки и популярные устройства,
• вертикали, которые лучше всего заходят в Испании,
• регуляции и табу,
• и, конечно, что работает, а что нет в креативах и подходах.

Общая характеристика GEO

Испания — юго-западная страна Европы с яркой культурой и динамичной цифровой средой. На 2025 год:

• 📊 Население: ~48,1 млн человек
• 💶 Валюта: евро (EUR)
• 🌐 Интернет-проникновение: 91%
• 🏙️ Города-миллионники: Мадрид, Барселона, Валенсия
• 📱 Мобильные пользователи: более 40 млн
• 🌍 Tier: Tier-1 (высокая конкуренция и конверт при правильном подходе)

Почти каждый второй житель Испании делает онлайн-покупки. Они охотно платят за курсы, косметику, развлечения и нутру — если это удобно, понятно и вызывает доверие.

У страны неравномерный уровень жизни по регионам. В то время как Барселона и Мадрид на пике покупательской активности, в Наварре, Арагоне и Кастилии-Ла-Манче ситуация скромнее — но именно там часто сидит мотивированная аудитория.

💡 Креативы, использованные в статье, взяты из спай-сервиса Tyver — одного из топовых инструментов для анализа рекламных объявлений в арбитраже.

Целевая аудитория Испании: кто они и как себя ведут онлайн

Испания — это не только крупные города и курортные зоны. Это страна, где традиции, эмоции и социальные связи играют огромную роль в жизни людей. А значит — в принятии решений о покупке тоже.

• Средний возраст: около 44 лет, аудитория взрослая, но активная.
• Женщины преобладают: 51% против 49% мужчин.
• Семья — базовая ценность. Испанцы часто живут в одном районе с родственниками, участвуют в жизни детей и родителей.
• Покупки совершаются с позиции эмоций и пользы: важно не только «что это», но и «что это даст мне лично».

Онлайн-поведение

• Пик активности — с 13:00 до 17:00 (период сиесты!) и после 21:00.
• Мобильные покупки — 70% всех онлайн-заказов оформляются с телефона.
• Испанцы любят визуал — фото, сторис, видео, «живые» креативы заходят лучше, чем текст.
• Ценят скидки и подарки, но не клюют на банальный «90% OFF».

Эмоции решают всё

Испанская аудитория — одна из самых эмоциональных и спонтанных в Европе. Импульсивные покупки — не редкость. Они:

• Реагируют на яркий call-to-action.
• Оценивают внешнюю привлекательность продукта.
• Обожают сторителлинг и личный подход.

Но! Они не прощают фальши. Обещания «похудеть за 2 дня» или «выиграть €1000 за клик» чаще вызовут раздражение, чем интерес.

Пример поведенческого триггера:

👎 Плохо: «Диета без усилий! Худеешь за 7 дней!»

✅ Хорошо: «Как я снова надела своё любимое платье — история одного курса питания.»

Устройства, связь и цифровая инфраструктура

Испания — страна с хорошо развитой цифровой инфраструктурой, и это открывает отличные возможности для арбитражников. Здесь высокая скорость интернета, широкий выбор платёжных инструментов и почти полное проникновение смартфонов.

Интернет и мобильная связь

• Интернет-проникновение: более 91% населения.
• Доступ в интернет имеют ~44 миллиона пользователей.
• Скорость:
  • мобильный интернет — ~34 Мбит/с
  • фиксированный (оптика) — ~130 Мбит/с
• Стоимость подключения: от 35 до 45 € в месяц.

Основные операторы:

• Movistar
• Vodafone
• Orange
• Yoigo

Благодаря высокой скорости и стабильности сети, можно смело использовать «тяжёлые» креативы: видео, карусели, интерактивы — без страха, что пользователь не прогрузит.

Устройства и операционные системы

• Мобильные устройства — в приоритете:
  • Android ~47%
  • iOS ~40%
• Десктоп — около 10–15% от общего трафика.
• Тренд на рост iOS: особенно в крупных городах и среди женской аудитории.

Что это значит для арбитража?

• При заливе — оптимизируйте лендинги под мобильные браузеры, особенно Safari и Chrome.
• Делайте креативы вертикальными и яркими, идеально подходящими для сторис и рилсов.
• Мобильные подписки, приложения, апки, PWA — всё это органично заходит в испанском трафике.

Популярные сайты и платформы:

По данным Similarweb и других источников, топ сайтов в Испании:

1. Google (.com и .es)
2. YouTube
3. Facebook
4. Amazon.es
5. Marca.com (спорт и лайфстайл)
6. Wikipedia
7. Сайты знакомств: Tinder, Meetic, Badoo
8. Информационные ресурсы и блоги
9. Платформы с кулинарным и лайфстайл-контентом

Примечание: сайты 18+ входят в топ-20 по трафику. Это подтверждает интерес к нутре и нишевым офферам.

Социальные сети и источники трафика

Испания — одна из самых «социальных» стран Европы: здесь любят переписываться, лайкать, пересылать сторис и, конечно, доверять рекомендациям от блогеров, друзей и пабликов. Арбитражники активно используют это в работе, адаптируя подходы под местные привычки.

Самые популярные соцсети в Испании:

Соцсеть	Процент пользователей (приблизительно)	Особенности
WhatsApp	90%+	Мессенджер №1, особенно среди взрослой аудитории
Facebook	~85%	Лучшая площадка для лидов в нутре, инфо и гемблинге
Instagram	~75%	Отлично заходит визуальный контент, Stories и Reels
YouTube	~70%	Видеообзоры, стримы, нативные интеграции
Telegram	~35%	Необычно популярен для Европы, подходит под серые вертикали
TikTok	~30%	Молодёжная аудитория, эмоциональные заходы, инфо и похудалка
Twitter (X)	~25%	Актуален для новостей, политики и микроблогов

Да, даже в Европе Telegram может быть трафиконосом — испанцы активно используют его для общения, анонимности и комьюнити.

Где лучше запускаться?

• Facebook Ads — по-прежнему основа: здесь всё хорошо с трастом, аудитория привычна к рекламе. Лучше всего заходят:
  • нутра
  • финансы
  • инфопродукты
  • гемблинг (при грамотной вайтлив-заливке)
• TikTok Ads — отличное поле для креативов в нутре и похудении. Женская аудитория до 35 лет «ведётся» на сторителлинг, лайфхаки, эмоции.
• YouTube & Shorts — вариант под прогрев и бренд. Особенно актуально, если вы продвигаете белые товары, приложения или образовательные продукты.
• Google UAC + ASO — под iOS/Android приложения, в том числе под гемблинг/бетки с лояльной обёрткой.
• Telegram — под серые темы: крипта, эрекция, сливы и «магия». Хорошо сочетается с нативной подачей через посты и отзывы.

Полезный совет:

Испанцы чувствительны к доверию. Заливайтесь только с трастовых аккаунтов (особенно в FB), не перегибайте с «обещаниями» и адаптируйте под их язык — буквально и культурно. Мягкие связки, сторителлинг, натуральный визуал — ваше всё.

Платёжные привычки: как и чем платят испанцы

Испанцы любят комфорт и предсказуемость — это касается и оплат. Они редко оформляют подписки вслепую, но охотно платят за то, что им удобно, понятно и вызывает доверие. Особенно — если есть бонус, скидка или возможность вернуть товар.

Основные платёжные методы:

Способ оплаты	Особенности и уровень доверия
Банковские карты (VISA, MasterCard)	Самый распространённый способ оплаты
PayPal	Используется в 45–50% онлайн-покупок
Amazon Pay	Актуален для eCom-офферов
Trustly	Зачастую используется в гемблинге
BNPL (плати позже)	Всё чаще встречается среди молодёжи
Stripe / 2Checkout / PAYCOMET	Популярны на лендингах инфопродуктов и курсов
Криптовалюта	Не регулируется, но используется активно

Если у вас оффер требует оплаты или upsell, убедитесь, что платёжка — знакомая для испанца. Чем меньше «новизны» — тем выше CR.

Особенности поведения при оплате:

• Испанцы боятся обмана, но любят расплачиваться онлайн — важно выстроить доверие с первых секунд.
• Крайне важен UX лендинга — желательно без лишних форм, на родном языке, с понятным объяснением «что будет дальше».
• Работает локализация под регион: если в креативе есть логотип Santander или название испанского города — это увеличивает траст.
• Бонус за регистрацию, купон или «бесплатная доставка» — всегда win.

Кредиты и финансы

• Более 30% испанцев имеют кредиты, а микрозаймы — вообще не редкость.
• Из-за высоких налогов (19–45%) и стоимости жизни даже обеспеченные испанцы готовы экономить и покупать с умом.
• Это делает офферы с финансовой логикой (экономия, возврат, подарок, акция) более привлекательными.

Крипта

Испания — страна, где криптовалюта пока не регулируется, что создаёт:

• Теневой, но активный рынок.
• Возможности для офферов под биткоин/USDT/ETH.
• Обнальщиков даже в регионах.

Однако в рекламе крипты стоит быть осторожнее — не обещайте «инвестиции с гарантией» и не привязывайтесь к именам компаний, чтобы избежать проблем с Facebook и другими платформами.

Рекомендуем ознакомиться: «Обзор ГЕО: Германия — трафик, аудитория, вертикали и подходы»

Популярные вертикали в Испании: что действительно работает

Испанский рынок отличается разнообразием интересов и лояльностью к различным офферам, особенно если они вызывают эмоции, дают удовольствие или обещают удобство. Разберём самые конвертящие вертикали:

Гемблинг

Испания — одна из немногих стран Европы, где гемблинг не просто легален, но и массово популярен. Около 49% населения играет хотя бы раз в год, а доход от онлайн-гемблинга растёт на сотни миллионов ежегодно.

Что важно:

• Самые популярные продукты — слоты, бинго, лото, покер.
• Отлично работают местные бренды (Sportium, Botemania, YoBingo).
• Качественные белые подходы с упором на эмоции и атмосферу выигрыша.
• Креативы с девушками, флагами, слотовыми интерфейсами, победами и настоящими брендами банков (Santander, BBVA) повышают доверие.

Беттинг

Футбол — религия в Испании. После победы на Евро-2024 интерес к ставкам вырос ещё больше.

Что заходит:

• Линии на топовые матчи: Реал, Барселона, сборная Испании.
• Местные букмекеры (Codere, Marcaapuestas) и международные (Bwin, Betfair).
• Промо с футбольной символикой, звёздами, прогнозами — высокий CTR.
• Заходят как легальные лейблы, так и PWA-приложения с обходом.

Нутра

Нутра в Испании — это не дешёвые баночки, а продукты для удовольствия и заботы о себе. Испанцы любят тратить на здоровье и внешний вид.

Что покупают:

• Средства от грибка, гипертонии, варикоза.
• БАДы для похудения (особенно в предлетний период).
• Препараты для потенции и мужского здоровья.
• Косметика с антивозрастным эффектом — особенно среди женщин 35+.
• Детская нутра и средства по уходу.

Работают:

• Лендинги с испанскими фразами вроде mi vida, guapo/a, mi corazón.
• Визуал с жарким климатом, телом, морем и спортом.
• Простая структура: продукт — проблема — решение — оплата.

Инфопродукты

Несмотря на конкуренцию, рынок онлайн-обучения в Испании пока слабо занят. Особенно востребованы:

• Курсы по питанию, уходу за собой, йоге.
• Планы тренировок без зала.
• Школы онлайн-профессий и пассивного дохода.

Подход:

• Женская аудитория 25–50 лет.
• Лайфстайл, визуальный стиль, сторителлинг.
• Акции, бонусные PDF, рассрочка.

Финансовые офферы и микрозаймы

Испания — одна из самых закредитованных стран Европы, что делает финансовые офферы невероятно актуальными.

Что работает:

• Быстрые займы (до 500–1000 €).
• Инвестиционные офферы (если оформлены легально).
• Крипто-кошельки и обменники.

Важно:

• Аккуратно с обещаниями: испанцы не любят обман.
• Добавляйте доверительные элементы — лицензии, отзывы, контакты.

E-com и white товарка

Испанцы активно покупают онлайн, особенно товары для здоровья, дома, детей и фитнеса.

Маркетплейсы: Amazon.es, El Corte Inglés, Aliexpress, Temu.

• Часто заходит white-товарка + upsell по телефону (если в КЦ работают нейтивы).
• Подходит под работу с CPL, COD и CPS.

Менталитет и креативы: как думать и говорить по-испански (в рекламе)

Испанцы — народ яркий, громкий, эмоциональный и свободный. Они ценят хорошее настроение, не отказывают себе в удовольствиях и любят, когда к ним обращаются тепло и по-человечески.

Что важно учитывать в подаче:

• Эмоции решают — рациональный подход не работает. Люди покупают, когда чувствуют, а не когда «выгодно».
• Простота и понятность — без сложных обещаний и абстрактных выгод.
• Визуальный стиль — цветной, живой, с крупными элементами.
• Честность и комфорт — не стоит переобещать. Испанец может не купить сразу, но вернётся, если оффер оставил хорошее впечатление.

Какой визуал «цепляет» испанца

Работает	Не работает
Радостные лица, яркие эмоции	Стоковые фото без души
Испанская символика (флаг, евро, фразы)	Английский текст на баннерах
Реальные сцены (еда, спорт, отдых)	Чрезмерная вылизанность
Простые call-to-action: Descubre ahora, Empieza hoy	Агрессивные призывы типа «Купи немедленно!»
Женская подача, если оффер на мужчину (и наоборот)	Унисекс без таргетинга по полу

Используй испанский правильно

Немного тёплого и разговорного языка:

• mi vida – «моя жизнь»
• mi corazón – «моё сердце»
• guapo/a – «красавчик/красотка»
• vale – «окей», «хорошо»
• ahora mismo – «прямо сейчас»

Пример баннера под нутру для женщин 35+:

“Mi vida, я просто хотела влезть в любимое платье. А получилось — новая я! Descubre cómo”

Креативы, которые работают лучше всего:

• Видео со сценами из жизни: завтрак, спорт, пляж, шоппинг.
• Сторителлинг — реальные истории успеха: похудение, подарок маме, снова бегаю без боли.
• До/после — фото, графика, но не переигрывай с эффектами.
• Отзывы «как от подруги» — особенно в инфо и нутре.
• Визуальные сцены с местным контекстом — Барселона, море, испанская кухня, кафе, фламенко.

Особые поведенческие триггеры:

• Сиеста — период 13:00–17:00: время, когда вся страна «зависает» в телефонах.
• Культура подарков — испанцы обожают дарить и получать, особенно на праздники (а их много!).
• Локальная гордость — каталонцы ≠ валенсийцы ≠ мадридцы. Гео-таргет помогает увеличить отклик.

Регуляции, запреты и правила игры: что важно знать арбитражнику

Испания — легализованная, но строго регулируемая страна. Это значит, что работать здесь можно и нужно, но только если вы соблюдаете местные правила.

Что запрещено или ограничено

Категория	Статус
Алкоголь, табак	Запрещено рекламировать
Оружие, насилие, 18+ контент	Строгий запрет
Азартные игры	Только лицензированные бренды
Криптовалюта	Пока не регулируется, но без обещаний дохода
Микрозаймы	Можно, если корректно оформлен оффер
Прямая реклама детям	Ограничена, особенно на сладости и игрушки
Политика и религия	Тема табу: не используйте в креативах

В Испании действуют ограничения на показ рекламы гемблинга и беттинга по ТВ, радио и в соцсетях в дневное время. Также запрещено спонсировать спортивные мероприятия.

Что ещё не любят модераторы и пользователи:

• Громкие обещания: похудеешь за 3 дня, заработаешь 1000€ — сразу в бан.
• Агрессия в тексте и визуале: не надо «пугающих» крео.
• Машинный перевод: он палится моментально, и урон по доверию — 100%.

Как обойти подводные камни

• Делайте вайт-страницы под гемблинг/беттинг, которые соответствуют политике.
• Используйте локальный язык и культурный код: испанский слог, испанские банки, логотипы и реальные бренды.
• При работе с нутрой — не обещайте, а рассказывайте: «вот история», «мне помогло», «может помочь и тебе».
• На инфопродуктах — выделяйте экспертов, платформу, бонусы и отзывы.
• Если работаете с серыми вертикалями — используйте Telegram, связки с push, pre-landers и cloaking.

Требования к идентификации игроков в гемблинге

С 2021 года власти Испании усиливают контроль:

• Оператор обязан собирать верификационные данные, чтобы исключить несовершеннолетних.
• Бонусы ограничены, и их нужно продвигать аккуратно (не как «гарантированный выигрыш»).
• Штрафы за нарушения в гемблинге достигают десятков миллионов евро — поэтому крупные бренды предпочитают white-форматы.

И ещё пара нюансов

• Обращение на «ты» (tú) вместо официального usted — это нормально. Рекламируй, как другу.
• Патриотизм не в цене — писать “Сделано в Испании” — не даёт профита, лучше дать эмоцию или выгоду.
• Если оффер содержит личные данные (например, для инвест-продуктов) — обязательно наличие политики конфиденциальности и правильной вёрстки.

Выводы и рекомендации: как зайти на Испанию и не прогореть

Испания — это теплый, яркий, эмоциональный и насыщенный рынок. Он не самый простой, но при правильном подходе способен приносить стабильно высокий профит. Главное — понимать, что здесь важно не просто продавать, а вызывать доверие и удовольствие.

Почему Испания — отличное GEO для арбитража:

✅ Высокое проникновение интернета и мобильных устройств
✅ Аудитория, готовая платить за эмоции, комфорт и заботу о себе
✅ Легализованный гемблинг и открытость к беттингу
✅ Растущий интерес к нутре, инфопродуктам, займам и крипте
✅ Эмоциональность, сторителлинг, визуальный маркетинг — всё это «на ура»

Что нужно учесть перед стартом:

⚠️ Не перегружайте креативы обещаниями — испанцы доверяют, но не любят, когда их обманывают
⚠️ Учитывайте локальные особенности: язык, регионы, стиль жизни
⚠️ Работайте только с проверенными платёжками — иначе CR сильно проседает
⚠️ Соблюдайте законодательные ограничения — особенно в гемблинге, крипте и e-com
⚠️ Уделяйте внимание времени запуска — сиеста и вечер работают лучше всего

Мини-пример связки захода на Испанию

1. Выбор вертикали: нутра, беттинг, гемблинг, инфопродукты, финансы
2. Креатив:
   • яркий, визуальный, эмоциональный
   • адаптирован под локальный язык и менталитет
   • подчёркивает удовольствие или пользу
3. Преленд/ленд:
   • минимум шагов
   • мобильная адаптация
   • доверительные элементы (логотипы, «Made for Spain»)
4. Трафик:
   • Facebook и Instagram — мастхэв
   • TikTok — если оффер позволяет эмоции
   • Telegram — под серые темы
   • Google — в паре с PWA или приложением
5. Время запуска: с 13:00 до 17:00 и после 21:00
6. Локализация:
   • испанский язык
   • региональный контекст
   • персонализация под город или стиль жизни

Заключение

Испания — это GEO, где бизнес сочетается с жизнью. Где доверие строится не через агрессию, а через честную подачу. Где люди тратят не потому что «выгодно», а потому что им хочется жить красиво, вкусно и эмоционально.

Здесь побеждают не самые навязчивые, а самые понятные.
Так что бери эти знания, подбирай подходящий оффер — и ¡buena suerte! 💥