Германия — одна из самых перспективных стран Европы для арбитражников. Высокий уровень жизни, зрелая и платёжеспособная аудитория, развитая интернет-инфраструктура и лояльность к онлайн-покупкам создают благоприятные условия для запуска рекламных кампаний.
В этом обзоре мы рассмотрим особенности её населения и предпочтения немцев в интернете, популярные источники трафика, перспективные вертикали и секреты успешного крео.
Краткая справка о стране
Германия — экономический гигант Европы и один из самых стабильных рынков в мире. Чтобы успешно работать с этим ГЕО, необходимо понимать его социально-экономический ландшафт и цифровую инфраструктуру.
- Население: 84,7 млн человек (2024)
- Средний возраст: 45 лет
- Язык: немецкий (95 %), английский понимает большинство
- Уровень грамотности: 99 %
- Валюта: евро (EUR)
- Основные города: Берлин, Гамбург, Мюнхен, Кёльн, Франкфурт
- Доступ к интернету: 93,3 %, пользователи: 77,7 млн
- Устройства: мобильные — 81 %, настольные — 16 %, планшеты — 3 %
Эти данные помогают лучше оценить потенциал рынка и адаптировать стратегию привлечения трафика к реальным условиям поведения аудитории.
💡 Креативы, использованные в статье, взяты из спай-сервиса Tyver — одного из топовых инструментов для анализа рекламных объявлений в арбитраже.
Особенности менталитета и потребления
Немцы — рациональные, прямолинейные, ответственные и последовательные. Они ценят порядок, прозрачность и аргументированность в общении. Это касается и потребительского поведения: аудитория предпочитает совершать осознанные покупки, сравнивает предложения, изучает характеристики и ищет подтверждение качества.
Что важно:
- Минимум эмоций, максимум пользы
- Чёткая визуальная структура креативов
- Доказательная подача преимуществ (цифры, факты, сравнение)
- Без манипуляций и давления — доверие прежде всего
Не стоит забывать, что качество — основной критерий, привлекающий внимание немцев, и именно за это свойство товара они готовы платить большие деньги. Всё это важно учитывать при создании рекламных кампаний.
Целевая аудитория и языковой вопрос
Первое, что нужно знать: Германия — это вовсе не Германия, а Дойчланд. А жители Дойчланда (немцы) называют себя «дойч» как в официальных, так и в повседневных контекстах.
Германия — самая густонаселённая страна Евросоюза: в 2024 году в ней проживало 84,7 млн человек. Из-за высокого процента миграции (~25 %) в Германии необходимо учитывать не только коренное население, но и аудиторию с миграционным прошлым (в том числе русскоязычных). Поэтому при запуске кампаний необходимо сразу решить, на кого именно ориентироваться — на мигрантов или коренное население.
Популярные сайты и соцсети:
Топ сайтов: Google, YouTube, Amazon, Facebook, eBay, Instagram. В Германии также популярны: XING, LinkedIn, Pinterest.
- YouTube: 68 млн пользователей
- Facebook: 24 млн,
- Instagram: 30,35 млн,
- TikTok: 23,5 млн
Социальные сети используются охотно, но с недоверием. Немцы крайне чувствительны к вопросам конфиденциальности и плохо реагируют на навязчивую рекламу. Рассылка по электронной почте без разрешения запрещена (рискуете получить штраф).
Источники трафика
Удивительно, но TikTok в Германии значительно менее популярен, чем Facebook и Instagram, — 35-е место в рейтинге посещаемости.
- Google Ads — надёжный источник
- Native и тизерные сети — хороший охват
- Push — активно используется для дейтинга, адалта, свипов
- Facebook Ads — только для узкой аудитории (35+), дорогой трафик
Сайты, связанные с взрослой тематикой, пользуются большим спросом. Опытные арбитражники говорят, что взрослый трафик можно покупать в больших объёмах — настолько он популярен.
E-commerce (товарка)
За последние 10–15 лет в Германии сформировалась культура онлайн-шопинга. Большинство немцев активно используют интернет для поиска и сравнения цен, покупки тех или иных товаров в сети.
Немцы внимательно подходят к покупке товаров, поэтому адаптивные мобильные лендинги, качественные фото/видео товаров и разбор преимуществ обязательны.
Максимум мобильных и резидентных прокси | +80% трафика по промокоду NM80
Нутра / Адалт-нутра
Немцы ведут довольно размеренный образ жизни: жирная пища, залитая «огненной водой», несёт за собой проблемы со здоровьем — ожирение, боли в суставах, слабая потенция и т. д. При таком раскладе немецким бабушкам и дедушкам вполне пригодятся средства от артрита и гипертонии, а молодым фрау — пилюли для похудения и сыворотки от преждевременного старения.
Отдельно стоит отметить немецких мужчин среднего возраста, чьё мужское здоровье, помимо прочего, подорвано частым просмотром фильмов 18+. Различного рода препараты для мужского здоровья пользуются здесь большим спросом.
Стоит отметить, что именно в adult-нутре большую роль играют креативы — чем смелее и открытее, тем лучше.
Итак, популярны продукты для:
- Потенции и мужского здоровья
- Снижения веса
- Суставов и сосудов
- Против гипертонии и диабета
- Омоложения кожи и женского ухода
Важно: креатив должен быть смелым, но фактическим. Подчёркивайте пользу, а не эмоции.
Дейтинг
Большая аудитория (25–45 лет) — как для серьёзных отношений, так и для развлечения. Мужчины и женщины, как правило, технически образованные и занятые. Некоторые стремятся найти партнёров для длительных отношений, другие — ищут знакомства на один-два вечера.
Так или иначе, заходит как мейнстрим, так и адалт-дейтинг.
Активны на:
- Tinder
- OkCupid
- LoveScout24
- eDarling
Простой креатив с фокусом на визуал и CTA работает лучше всего.
Гемблинг и беттинг
Немцы проявляют интерес к азартным играм, особенно к спортивным ставкам и лотереям: сказывается популярность футбола. Пользователи активно делают ставки на исход матчей местных команд или национальной сборной.
С 2021 года гемблинг легализован, но под жёстким регулированием. Именно по этой причине, несмотря на дисциплинированность и ответственность немцев, большинство из них предпочитают использовать нелегальные онлайн-гемблинг- и беттинг-платформы.
По данным торгового органа онлайн-казино Германии (DOCV), от 60 % до 80 % немцев используют нелегальные гемблинг-платформы, а около 70 % — офшорные беттинг-сайты.
Популярны бренды:
- Tipico
- Bet365
- Bwin
- Betano
- Lotto24
Более 60 % игроков предпочитают офшор — выше выбор, ниже лимиты.
Полезный материал: Условно-бесплатный трафик: что это и с чего начать
Свипстейки
Немцы участвуют в лотереях с 1614 года. Историческая любовь к розыгрышам делает эту нишу перспективной.
Работают классические сценарии с прелендом (опрос, тест, имитация новостной статьи).
Главное — чётко показать правила, призы и вызвать доверие.
Essay-ниши и сервисы
Актуальны среди студентов и мигрантов, желающих упростить учёбу и сохранить учебную визу. Конкуренция невысокая, главное — хорошая локализация и адаптация предложений.
Что работает в креативах
- Чёткие УТП и текст «по делу»
- Минимум воды и фальши
- Актуальные цифры, графики, сравнительные таблицы
- Примеры использования (до/после, обзоры, соцдоказательства)
- Визуально привлекательные и чистые лендинги
- В B2C и адалте — смелость и адаптация под возраст ЦА
Вывод
Германия — зрелое, конкурентное, но высокоприбыльное ГЕО. Подходит для опытных арбитражников, готовых работать в долгую, соблюдать правила и адаптироваться под аудиторию. Здесь важны продуманные подходы, чёткая аналитика и уважение к местной культуре. Немцы не спешат с решениями, но если доверие завоёвано — конверсия обеспечена.
