Основные формулы в арбитраже трафика: считаем ROI, CTR, CPA и не только

Без понимания цифр в арбитраже делать нечего. Можно лить трафик неделями и не понять, почему кампания в минусе — или наоборот, слить прибыльную связку, потому что не разобрался в показателях. Разбираем все ключевые формулы: что считать, как считать и какие значения считать нормой.

Коротко о главном:

• ROI показывает окупаемость вложений — главная метрика любой кампании
• CTR и CR помогают найти слабое место в воронке: крео, лендинг или оффер
• CPA и CPC контролируют расходы на уровне клика и конверсии
• EPC удобен для сравнения офферов между собой
• LTV и ROS нужны для оценки долгосрочной эффективности

Зачем арбитражнику знать формулы

Арбитраж — это не угадайка. Каждый рубль, вложенный в рекламу, должен быть измерен и оценён. Формулы — это не академическая теория, а рабочий инструмент: с ними ты понимаешь, где теряются деньги, какой оффер реально выгоднее и когда пора масштабировать.

Новички часто смотрят только на итоговую прибыль. Но профи смотрит на каждый этап воронки отдельно. Плохой CTR — проблема в крео. Хороший CTR, но низкий CR — проблема в лендинге или оффере. Высокий CR, но отрицательный ROI — платишь слишком много за трафик. Формулы помогают точно поставить диагноз, а не лечить всё подряд.

На практике: опытные арбитражники смотрят на ROI в последнюю очередь. Сначала CTR, потом CR, потом CPA — и только после этого итоговый ROI. Так сразу видно, на каком этапе воронка течёт.

Основные формулы арбитража трафика

ROI — возврат на инвестиции Норма: от 30%

Главная метрика любого арбитражника. ROI показывает, сколько прибыли принесли вложенные деньги. Отрицательный ROI — кампания в минусе, нулевой — работаешь в ноль, положительный — зарабатываешь.

ROI = ((Выручка — Затраты) / Затраты) × 100%

Пример: потратил 15 000 руб. на трафик, получил выплат на 27 000 руб.
ROI = ((27 000 — 15 000) / 15 000) × 100% = 80%

В нутре и гемблинге ROI от 50% уже считается хорошим результатом. В товарке планка ниже — 20-30% на старте норма, пока не найдена рабочая связка. При масштабировании ROI обычно падает — это нормально, главное чтобы оставался в плюсе.

EPC — заработок за клик Зависит от вертикали

EPC удобен для быстрого сравнения офферов. Если два оффера дают одинаковый трафик, но EPC у одного выше — он выгоднее, даже если выплата за лид там меньше.

EPC = Выручка / Количество кликов

Пример: кампания принесла 24 000 руб. при 800 кликах.
EPC = 24 000 / 800 = 30 руб. за клик

Если CPC у тебя 15 руб., а EPC — 30 руб., кампания прибыльная. Если EPC ниже CPC, льёшь в минус. Всё просто.

CR — конверсия Норма: 1–5% в зависимости от вертикали

CR показывает, какой процент посетителей совершил целевое действие: оставил заявку, купил, зарегистрировался. Низкий CR при хорошем трафике — сигнал, что проблема в лендинге или оффере, а не в источнике.

CR = (Количество конверсий / Количество посетителей) × 100%

Пример: на лендинг пришло 2 000 человек, заявку оставили 60.
CR = (60 / 2 000) × 100% = 3%

В нутре нормальный CR на прелендинге — 25-40%, на самом оффере — 5-15%. В гемблинге регистрация — 15-30%, депозит — 5-10%. Если цифры сильно ниже, пора тестировать новый ленд.

CPA — стоимость действия Должен быть ниже выплаты

CPA — сколько ты реально заплатил за одну конверсию. Главное правило: CPA должен быть ниже выплаты по офферу. Если CPA 300 руб., а выплата 250 — льёшь в минус.

CPA = Затраты на рекламу / Количество конверсий

Пример: потратил 18 000 руб., получил 60 конверсий.
CPA = 18 000 / 60 = 300 руб.

При оптимизации кампании главная задача — снижать CPA. Делается это через улучшение CR (работа с лендингом), снижение CPC (работа с таргетингом и ставками) или поиск более конвертящего оффера.

CTR — кликабельность Норма: 0.5–3% для баннеров, 1–5% для пушей

CTR показывает, насколько хорошо твоё объявление цепляет аудиторию. Низкий CTR — крео не работает, аудитория не та или оффер не интересен этому сегменту.

CTR = (Количество кликов / Количество показов) × 100%

Пример: объявление показали 50 000 раз, кликнули 750 раз.
CTR = (750 / 50 000) × 100% = 1.5%

Высокий CTR — хорошо, но не всегда. Бывает, кликбейтное крео даёт CTR 5%, но CR на лендинге 0.5%, потому что пришли нецелевые люди. Смотри на CTR и CR вместе.

CPC — стоимость клика Зависит от источника и ниши

CPC — сколько стоит каждый переход на твой лендинг. В связке с EPC сразу видно, выгодна кампания или нет. Если EPC больше CPC — зарабатываешь, если меньше — теряешь.

CPC = Затраты на рекламу / Количество кликов

Пример: потратил 12 000 руб., получил 1 500 кликов.
CPC = 12 000 / 1 500 = 8 руб.

В Facebook Ads и TikTok Ads CPC часто падает при росте CTR — алгоритм видит вовлечённость и снижает стоимость показов. Поэтому работа над крео напрямую влияет на итоговый CPC.

Дополнительные формулы, которые стоит знать

ROS — возврат на рекламные расходы Норма: выше 1

ROS близок к ROI, но считается проще и показывает соотношение выручки к рекламным затратам. Удобен, когда нужно быстро прикинуть эффективность без лишних вычислений.

ROS = Выручка / Затраты на рекламу

Пример: потратил 10 000 руб., получил 25 000 руб. выручки.

ROS = 25 000 / 10 000 = 2.5

ROS выше 1 — кампания прибыльная. ROS равен 1 — работаешь в ноль. Ниже 1 — теряешь деньги. ROS 2.5 из примера выше означает, что каждый вложенный рубль принёс 2.5 руб. выручки, то есть ROI будет 150%.

На практике: ROS удобнее ROI для быстрой оценки в голове. Видишь ROS 3 — окей, кампания работает хорошо. ROI для той же оценки нужно считать дольше.

LTV — ценность клиента за весь период Чем выше, тем лучше

LTV нужен там, где клиент платит не один раз: подписки, реккурентные продукты, казино, нутра с повторными заказами. Показывает, сколько денег один привлечённый пользователь принесёт за всё время.

LTV = Средний чек × Количество заказов × Длительность сотрудничества

Пример: льёшь на подписной нутра-оффер. Средний чек 2 500 руб., клиент делает в среднем 4 заказа, срок активности 3 месяца.

LTV = 2 500 × 4 × 3 = 30 000 руб.

Зная LTV, можно обоснованно платить за лид больше, чем кажется разумным на первый взгляд. Если LTV клиента 30 000 руб., а CPA у тебя 1 500 руб. — ты в отличном плюсе, даже если первая выплата кажется небольшой.

Таблица-шпаргалка: все формулы арбитража в одном месте

Основные формулы арбитража трафика с нормативными значениями (2026)

Как формулы работают в связке: разбор реальной кампании

Теория — это хорошо, но давай посмотрим как все метрики выглядят в реальной кампании. Возьмём нутра-оффер на похудение, источник — Facebook Ads, гео — Россия.

Вводные данные кампании

Теперь считаем все метрики по порядку — именно так, как делает опытный арбитражник при анализе кампании.

Расчёт всех метрик:

Кампания рабочая: CTR приличный, CR хороший, CPA в 250 руб. ниже выплаты 400 руб., ROI 60%. Следующий шаг — тестировать масштабирование бюджета и смотреть, не упадёт ли CR при росте аудитории.

Вот чего большинство не знает: при масштабировании в 3-5 раз CTR обычно держится, а CR падает на 20-30% — алгоритм начинает показывать рекламу менее целевой аудитории. Заложи это в расчёты заранее, чтобы не удивляться.

Заключение

Знание формул не делает тебя прибыльным арбитражником автоматически — но незнание гарантированно приводит к сливу бюджета. Когда понимаешь, что именно считать и что означает каждая цифра, кампания перестаёт быть чёрным ящиком. Видишь, где течёт воронка, где можно дожать, а где лучше остановиться и поменять подход.

Сохрани таблицу-шпаргалку из этой статьи и сверяйся с ней при запуске каждой новой кампании. Это займёт пять минут, но сэкономит куда больше денег.

Изучайте далее: Модели оплаты в арбитраже трафика