Кейс: $185 700 за январь в iGaming Tier-1 — как это сделала команда Mercurio Group

Январь 2026 года. Команда Mercurio Group в партнёрстве с сетью The Limited Club отлила $185 712 в iGaming-вертикали на Tier-1 гео. ROI — 51,3%, Reg2Dep — 10,4%, спенд на Facebook превысил $90 000. Разбираем механику: что сработало, почему и что из этого можно применить в своей работе.

Коротко о главном

• Основной источник — Facebook Ads со спендом $90К+
• Click2Reg 18,5% и Reg2Dep 10,4% — сильные показатели для Tier-1 iGaming
• Низкая частота показов (1,19–1,44) держалась за счёт постоянного обновления креативов
• Партнёрская сеть дала prepay 50% — это позволило не останавливать трафик в момент зацепа
• После оптимизации двух кампаний CPA упал до $60,04

Контекст: что за кейс и почему он интересен

Кейсы в iGaming публикуют часто, но большинство из них — либо про Tier-2/3 гео с дешёвым трафиком, либо без реальных цифр. Этот интересен тем, что речь идёт о Tier-1 — самом дорогом и конкурентном сегменте, где цена ошибки значительно выше.

Tier-1 — это условное обозначение для стран с высоким уровнем дохода населения и развитым онлайн-гемблингом: Великобритания, Германия, Канада, Австралия, скандинавские страны. Трафик здесь дорогой, конкуренция жёсткая, модерация строже. Зато и платёжеспособность аудитории выше, и средний депозит больше — поэтому при правильной связке экономика сходится даже при высоком CPM.

Команда Mercurio Group работает с несколькими байерами на конкретных гео — это важная деталь. Узкая специализация по гео позволяет глубже понимать аудиторию, точнее работать с креативами и быстрее оптимизировать кампании. По итогам шести месяцев до этого кейса ни один байер команды не ушёл в минус — это говорит о системном подходе, а не об удаче одного запуска.

Январь — традиционно сложный месяц для iGaming. После декабрьских праздников аудитория «остывает», CPM растёт из-за ретаргетинговых кампаний конкурентов. Показать ROI 51% в этих условиях — уже хороший результат.

Цифры кампании: что получилось

Разберём показатели по двум уровням: общие результаты за месяц и детальная статистика по Facebook Ads.

Общие результаты за январь 2026

Период: 01.01.2026 — 31.01.2026. Гео: Tier-1. Вертикаль: iGaming.

Показатели Facebook Ads

Основной объём трафика шёл через Facebook Ads. Кампании удержали управляемую стоимость результата при спенде свыше $90 000 — что само по себе непросто на Tier-1 аудитории.

Два ключевых наблюдения из цифр. Первое: частота 1,19–1,44 при охвате почти 1,8 млн человек — это признак того, что команда активно обновляла креативы и расширяла аудитории, а не выжигала одну и ту же базу.

Второе: разброс CPM от $34 до $75 говорит о том, что кампании тестировались на разных плейсментах и сегментах — часть работала эффективнее, часть была отключена после оптимизации.

Как это работало: разбор механики

Цифры показывают результат, но не объясняют почему он получился. Разберём каждый элемент: трафик, работу с креативами, роль партнёрской сети.

Почему Tier-1 — это сложно

В Tier-1 гео высокий CPM — от $30 до $80 за тысячу показов против $5-15 в Tier-2. Это означает, что стоимость ошибки здесь в разы выше: слабый креатив или нерелевантная аудитория сжигают бюджет намного быстрее, чем в СНГ или Латаме.

При этом аудитория требовательнее: она привыкла к качественному контенту, лучше распознаёт рекламу и хуже реагирует на агрессивные подходы. Reg2Dep в Tier-1 обычно ниже, чем в Tier-2 — потому что конкуренция за внимание пользователя значительно выше. Поэтому показатель 10,4% в данном кейсе — хороший результат.

Подход к трафику: Facebook Ads на спенде $90К+

Удержать управляемую стоимость результата при таком спенде в Tier-1 — уже показатель зрелости кампании. На практике это означает, что команда не просто запустила несколько адсетов и ждала результата — шла постоянная работа с оптимизацией.

Цена целевого действия $93-116 при первоначальных запусках — это стартовые данные для тестирования. После оптимизации двух кампаний CPA удалось снизить до $60,04, одновременно расширив охват ещё на 130 000 уникальных пользователей. Это классический паттерн: сначала тест на нескольких гипотезах, потом масштабирование рабочего при одновременном снижении CPA.

Важный момент: снижение CPA с $93-116 до $60,04 при росте охвата — это не просто «докрутили таргетинг». Это значит, что нашли более точный сегмент аудитории или более конвертирующий креатив. Без трекера и нормальной аналитики воронки такое невозможно отследить.

Работа с креативами: низкая частота и высокий CTR

Частота 1,19–1,44 при охвате 1,8 млн человек — это ключевой технический показатель кейса. Он говорит о том, что среднестатистический пользователь видел объявление один-полтора раза. Для Tier-1 с его перегретым рекламным рынком это признак правильной работы с аудиториями и регулярного обновления креативов.

Когда частота растёт выше 2-3 — аудитория «выгорает», CTR падает, CPM растёт. Команда этого не допустила: постоянно тестировала новые визуальные решения и расширяла аудитории, вместо того чтобы давить на одних и тех же пользователей.

Конверсия Click2Reg на уровне 18,5% говорит о том, что пользователь понимал предложение уже на уровне креатива — ещё до клика. Это снижает барьер входа в воронку и означает, что рекламное сообщение было релевантным ожиданиям аудитории.

Роль партнёрской сети: prepay и аналитика качества

Два момента в работе с The Limited Club напрямую повлияли на результат. Первый — prepay 50% в момент, когда кампания начала зацепляться. Звучит как детально, но на практике это критично: без живых денег команда была бы вынуждена снизить бюджеты или остановить кампании именно тогда, когда алгоритм Facebook только начинал оптимизироваться. Любая пауза в этот момент — сброс обучения и потеря накопленных данных.

Второй момент — данные по качеству трафика в процессе работы: средние чеки и статистика активности игроков. Это позволяло команде не просто смотреть на количество депозитов, но и понимать, насколько ценны эти депозиты для рекламодателя. Зная, что трафик качественный, можно обоснованно повышать бюджеты без страха получить срез по апруву.

Ключевые метрики и что они говорят

Разберём каждый показатель кейса с точки зрения того, что он означает на практике.

Что можно взять из этого кейса

Кейс показывает несколько практических вещей, которые работают вне зависимости от гео и вертикали.

Вывод 1

Специализация по гео даёт преимущество. Когда байер работает с одним-двумя гео, а не размазывается по всему миру, он глубже понимает аудиторию и точнее работает с креативами. Это видно в Click2Reg 18,5% — цифра нереальная для первого запуска в незнакомом гео.

Вывод 2

Частота — один из самых важных показателей при масштабировании. Держать её ниже 1,5 при большом бюджете — значит постоянно искать новые аудитории и обновлять креативы. Это дорого по времени, но именно это не даёт кампании «выгореть».

Вывод 3

Условия работы с партнёрской сетью напрямую влияют на результат. Prepay 50% — не просто удобство, а инструмент масштабирования. Если бы команда остановила трафик в момент зацепа из-за нехватки оборотных средств, кампания потеряла бы накопленные данные и вышла бы на эти цифры значительно позже или не вышла бы вовсе.

Вывод 4

Данные по качеству трафика в реальном времени — это конкурентное преимущество. Большинство арбитражников работают в темноте: видят количество депозитов, но не знают их качество. Зная средние чеки и активность игроков, можно принимать решения по бюджету осознанно, а не на интуиции.

Что нельзя скопировать из этого кейса: конкретные связки, аудитории и настройки кампаний. Команда их не раскрывает — и это правильно. Но механику, подход к частоте, работу с оптимизацией и модель взаимодействия с партнёрской сетью — можно и нужно брать в работу.

Заключение

Кейс Mercurio Group интересен не столько итоговой цифрой, сколько деталями механики. Click2Reg 18,5% при частоте ниже 1,5 — это не случайность, а результат глубокого понимания аудитории и постоянного тестирования. CPA, упавший с $116 до $60 после оптимизации — это про умение читать данные и быстро принимать решения.

Для арбитражника, который хочет работать с Tier-1, главный вывод такой: высокая цена трафика требует более высокого качества во всём — в гипотезах, в аналитике, в скорости реакции. Зато при правильном подходе экономика сходится даже в январе.

Telegram-канал The Limited Club

Telegram-канал Mercurio Group