Арбитраж трафика через Facebook Ads: полный гайд от начала до конца

Facebook — это одна из самых популярных соцсетей в мире на данный момент. А если взять все площадки, которыми владеет компания Meta (Instagram, WhatsApp, Messenger), то масштаб просто ошеломляет. Функционал рекламного кабинета в Facebook Ads позволяет продвигать оффер не только на основной площадке, но и на других, которые не менее популярны.

Сегодня разберёмся, как пользоваться этим источником, чтобы максимально увеличить охваты и минимизировать риск бана аккаунта.

Что такое Facebook Ads

Facebook Ads — это сервис, который компания Meta предлагает для размещения рекламы на своих площадках. Это отличный инструмент для арбитража трафика и тестирования связок. Facebook Ads позволяет рекламодателям продвигать свои офферы среди миллионов пользователей не только Facebook, но и других платформ, входящих в экосистему Meta.

Facebook Ads включает в себя два типа рекламного кабинета: Ads Manager и Business Manager. Между ними есть ряд ключевых различий:

• Business Manager, как правило, используется командами арбитражников, так как позволяет управлять до 25 кабинетами, тогда как в Ads Manager — только одним.
• Вместо одного пикселя в BM (Business Manager) можно настроить до 10 пикселей.
• В расширенной версии рекламного менеджера можно управлять ограничениями на кабинеты. Например, овнер BM может распределять бюджет между коллегами по своему усмотрению. Конечно, помимо этого есть и другие параметры, которые можно настроить, и которых нет в AM (Ads Manager).

В двух словах: Ads Manager — это для одиночного арбитража, а Business Manager — для командного. В этой статье мы разберёмся с работой в Facebook Ads Manager, ведь все фишки, применяемые к нему, подойдут и для более масштабного Business Manager.

Работа с Facebook Ads Manager

Чтобы начать лить трафик из Facebook, нужно:

• Иметь аккаунт. Желательно уже прогретый, чтобы сразу начать работу. Если вы купили аккаунт на бирже, лучше подождать несколько дней перед запуском рекламы. Так у Facebook будет меньше подозрений хотя бы на начальном этапе.
• Подготовить рекламную кампанию. Именно этому и будет посвящена большая часть статьи. Настройка кампании включает множество пунктов: настройка ЦА, выбор бюджета, цель кампании и т.д.
• Оптимизировать расходы, чтобы не уйти в минус.

Давайте пройдёмся детально по каждому пункту!

Работа с Facebook-аккаунтом

Перед непосредственным запуском рекламы необходимо правильно настроить аккаунт. От этого зависит эффективность кампании и то, сколько времени аккаунт «проживёт». Facebook строго следит за активностью пользователей, особенно рекламодателей, поэтому неправильные шаги могут привести к блокировке.

Если вы только создали или купили аккаунт, Facebook может заподозрить аномальную активность. Поэтому, как уже упоминалось, запускать рекламу сразу нельзя, даже если купленный аккаунт уже прогрет. Вот рекомендуемые действия, чтобы минимизировать подозрения со стороны платформы:

• В первые несколько дней после создания/покупки аккаунта ведите себя как обычный пользователь: лайкайте посты, комментируйте, добавляйте новых друзей и т.д.
• Используйте Smart Paste при вводе пароля — хоть это и кажется мелочью, но Facebook обращает внимание даже на такие детали.
• Заходите время от времени в Ads Manager, но ничего не запускайте.
• Можно опубликовать на странице тестовый креатив.
• Полностью заполните профиль (номер телефона, почта и т.п.).
• Подключите двухфакторную аутентификацию — это тоже повысит уровень доверия к аккаунту.

С аккаунтом разобрались — теперь переходим к настройке рекламного кабинета и запуску рекламной кампании.

Настройка рекламной кампании

Чтобы запустить рекламную кампанию через Ads Manager, необходимо выполнить ряд шагов:

• Выбрать оффер
• Добавить способ оплаты
• Определить цель кампании
• Указать место конверсии
• Настроить пиксель
• Выбрать целевое действие
• Настроить бюджет и расписание
• Настроить ЦА
• Выбрать места размещения

После этого уже можно приступать к созданию креативов для объявлений. Рассмотрим каждый из пунктов по отдельности.

Как выбрать оффер

Офферы можно найти в партнёрских программах. Список таких программ можно посмотреть на нашем сайте в рейтинге партнерских программ. Однако далеко не каждый оффер подойдёт для продвижения на Facebook.

Некоторые вертикали практически невозможно заливать, так как они блокируются самой платформой. К таким вертикалям относятся адалт, гемблинг, беттинг, крипта, финансы в целом и другие «чёрные» вертикали.

Лучше выбирать «белые» или «серые» офферы — например, нутра, товарка, подписки на различные сервисы и т.п.

Стоит обращать внимание на сезонность оффера, то есть на его актуальность в конкретный момент. Очевидно, что продвигать оффер по продаже женских пальто в июне — не лучшая идея.

Другие базовые характеристики офферов:

• Аппрув — чем выше, тем лучше.
• ГЕО оффера — на какой регион/страну он рассчитан.
• eCPC — чем ниже, тем легче продвигать оффер, ведь это означает, что он уже показывает хорошие результаты.
• Выплата за лид — чем выше, тем, конечно же, лучше.
• Модель оплаты: CPL, CPA, RevShare, CPI, CPS и Hybrid — это самые распространённые модели выплат в арбитраже трафика. Выбирайте ту, которая вам удобнее.
• Также нужно уточнить, предоставляет ли партнёрка лендинг под данный оффер. Если нет — придётся создать его самостоятельно.

Добавление способа оплаты

Как только вы заходите в рекламный кабинет Ads Manager, Facebook первым делом предлагает добавить способ оплаты. Необходимо выбрать страну, валюту и часовой пояс, в соответствии с которыми будет отображаться реклама.

Страну выбирайте ту, которая вам удобна. Можно отталкиваться от способа оплаты, которым вы собираетесь пользоваться, либо исходить из финансовой выгоды (в том числе по НДС).

Важно: выбранная страна никак не влияет на геотаргетинг рекламы.

Если у вас карта привязана к определённому региону — выбора нет. Но если вы используете виртуальные способы оплаты (крипта, PayPal, виртуальные карты и т.п.), то выгоднее выбрать страну, в которой отсутствует НДС. Это, например, Япония, Азербайджан, Сербия.

В некоторых странах, таких как США, где законодательство может различаться в зависимости от штата, ситуация с НДС тоже варьируется. Поэтому следите за новостями и проверяйте информацию. Вот официальное положение компании Meta о налогах при запуске рекламных кампаний на её площадках.

Ниже представлена карта, на которой синим цветом обозначены страны без НДС.

В среднем по миру налог на добавленную стоимость (НДС) составляет менее 27%.

Наличие НДС может ударить по кошельку или просто сократить вашу прибыль. Например, если вы пополняете баланс на 100$, а НДС составляет 20% (как в России), то фактически с вас спишут 120$. Поэтому стоит выбирать страну с выгодным налоговым режимом, не забывая про подходящий способ оплаты.

После выбора страны и валюты осталось указать часовой пояс — он должен соответствовать ГЕО, на которое вы будете лить трафик. Заполняем все необходимые данные — и настройка кошелька завершена. Идём дальше.

Выбираем цель кампании

После нажатия на зелёную кнопку «Создать» необходимо выбрать цель вашей рекламной кампании. Всего доступно 6 вариантов:

• Узнаваемость → просто показывает рекламу, без целевого взаимодействия (например, без перехода по ссылке)
• Трафик → направляет пользователей на лендинг, но не гарантирует выполнения целевого действия
• Вовлечённость → для повышения популярности профиля в Facebook и на других платформах Meta
• Лиды → привлечение лидов на оффер, стоит дороже, чем трафик
• Продвижение приложения → генерация лидов для установки приложения
• Продажи → для привлечения новых покупателей в интернет-магазин

Хорошей стратегией будет запуск кампаний на разных аккаунтах: одна часть повышает узнаваемость и вовлечённость, а другая — занимается непосредственно привлечением лидов.

Как видно на скриншоте, можно также выбрать тип закупки рекламы. Помимо аукциона, есть ещё и резервирование. Если вкратце — резервирование стоит использовать, когда вам нужны стабильные показы в ленте определённое количество раз в неделю на аудиторию от 200 тыс. человек.

Резервирование подходит только для кампаний на узнаваемость и вовлечённость. Оплата здесь фиксированная (CPM). Аукцион же подойдёт для любой цели кампании, но оплата будет нефиксированной — вы фактически конкурируете с другими рекламодателями.

Выбор места конверсии

Далее нужно выбрать место, где будут происходить конверсии. Это может быть сайт оффера, Instagram, Messenger, звонки, комбинация сайта и звонков и т.д. Выбор зависит от конкретного оффера. После этого необходимо указать цель, которую вы хотите достичь. Цели эффективности различаются в зависимости от выбранной цели кампании.

Возьмём для примера «Лиды». Для каждого места конверсии есть свой набор целей по результативности. Самый широкий выбор — у сайтов. Цели могут быть такими:

• Максимальное число конверсий
• Максимальное число просмотров лендинга
• Максимальное число кликов по ссылке
• Максимальный дневной охват
• Максимальное число показов

Это сделано для того, чтобы алгоритм Facebook мог эффективнее оптимизировать показ рекламы. Например, если вы выберете «Максимальное число кликов по ссылке», Facebook будет чаще показывать объявление тем, кто с большей вероятностью перейдёт по ссылке.

Этот список актуален, если выбрана цель «Лиды». Но основной принцип сохраняется: любой арбитражник может настроить рекламу под свои задачи.

Настройка пикселей

Пиксель — обязательная часть рекламной кампании. Он нужен для оптимизации: чтобы система понимала, кого привлекать, и могла достигать заданной вами стоимости за результат.

Для создания пикселя нажмите «Создать пиксель», введите его название и укажите ссылку на сайт (если есть). Всё, пиксель готов к использованию.

Целевое действие

Целевое действие зависит от выбранной цели кампании и места конверсии. Оно определяет, какое действие должен совершить пользователь, чтобы засчиталась конверсия.

На скриншоте приведены примеры событий конверсии, когда цель — «Лиды», а место конверсии — сайт.

Установка бюджета и расписания

Корректно выставленный бюджет важен, чтобы не уйти в минус. Если вы включите режим Advantage+, созданный для автоматической настройки оптимальных параметров, то по умолчанию дневной бюджет составит $25 (если вы выбрали доллары как валюту). Мы рекомендуем ставить не больше $10 в день при тестировании связки.

Существует негласное правило Facebook: бюджет должен быть как минимум в 10 раз выше стоимости одного лида. То есть, если средняя выплата за лид составляет $6, то минимальный бюджет должен быть $60.

Расписание показывает дату и время запуска кампании. При желании можно установить и дату завершения, но это необязательно — вы и так будете отслеживать эффективность объявлений и остановите кампанию, как только она станет убыточной.

Настраиваем аудиторию

Это один из ключевых этапов — правильно настроенная аудитория (ЦА) обеспечит успех вашей рекламе. В Ads Manager вы можете указать:

• Местоположение
• Возраст (минимальный и максимальный)
• Языки
• Пол
• Исключения (исключить определённые аудитории)

Можно также использовать существующие пользовательские аудитории (custom audiences), чтобы сузить таргетинг и повысить конверсии. Естественно, все параметры должны соответствовать офферу, на который вы льёте трафик.

Ads Manager позволяет выбрать сразу несколько стран для продвижения.

Места размещения

После всех предыдущих настроек Facebook предложит выбрать места размещения рекламы — то есть, где именно будет показываться объявление. Это все платформы, входящие в экосистему Meta: Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp, Audience Network.

По умолчанию активен параметр «Места размещения Advantage+» — система сама определяет, где и как показывать рекламу. Если вы запускаете кампанию впервые, рекомендуем оставить этот вариант. Со временем вы сами поймёте, какие площадки дают лучший результат.

Варианты размещения рекламы в Facebook

Существует множество форматов рекламы, которые можно использовать на этой платформе. Давайте разберём каждый из них.

Объявление с картинкой

Базовый формат рекламы — изображение + текст. Однако к изображениям у Meta есть строгие требования:

• Тип файла → JPG или PNG
• Соотношение сторон → от 1,91:1 до 4:5 (последнее не поддерживается на ПК)
• Максимальный размер файла → 30 МБ, но чем меньше, тем лучше — чтобы реклама быстрее загружалась
• Допустимые отклонения по соотношению сторон → 3%
• Рекомендации по тексту: заголовок — не длиннее 27 символов, основной текст — от 50 до 150 символов

Платформа строго следит за креативами, которые вы размещаете. Многие привычные форматы изображений здесь считаются запрещёнными. Например, нельзя публиковать изображения «до и после» — за это можно получить бан. Также запрещено крупно показывать части человеческого тела.

Объявления с видео

Популярный формат — видео + текст. У Meta также есть технические требования к видеоматериалам:

• Тип файла → любой распространённый видеоформат
• Соотношение сторон → 1:1 или 4:5 (последнее не поддерживается на ПК)
• Максимальный размер файла → 4 ГБ
• Параметры видео → формат сжатия H.264, битрейт — не менее 128 Кбит/с
• Рекомендации по тексту → те же, что и для изображений

Как уже говорилось ранее, Facebook вводит странные на первый взгляд ограничения. Видеокреатив не должен содержать неинтерактивные элементы — например, кнопки, на которые нельзя нажать, или опросы, в которых нельзя проголосовать.

Объявления типа «карусель»

Формат, идеально подходящий для нутры и товарки — позволяет показать продукт с разных ракурсов и в разных ситуациях. Meta рекомендует следующие параметры:

• Типы файлов → PNG, JPG, MP4, GIF, MOV и др.
• Соотношение сторон → 1:1 или 4:5 (последнее не отображается на ПК)
• Максимальный размер файла → 30 МБ (для изображений), 4 ГБ (для видео)
• Количество карточек → от 2 до 10
• Рекомендации по тексту → заголовок — до 45 символов, основной текст — до 80 символов, описание — до 18 символов
• Обязательно наличие URL-ссылки на целевую страницу.

Слайд-шоу

По сути, это видеоверсия карусели, предназначенная для слабого интернета. Отлично подходит для Tier-2 ГЕО. Требования Meta:

• Типы файлов → те же, что и в карусели
• Соотношение сторон → 1:1 или 16:9
• Максимальный размер каждого файла → 30 МБ
• Количество изображений → от 2 до 15
• Рекомендации по тексту → до 30 символов текста на каждый слайд
• Продолжительность → не более 15 секунд

Stories

Сторис — мощный инструмент прогрева аудитории не только в Instagram, но и в Facebook. Требования к размещению рекламы в stories:

• Типы файлов → MP4 или MOV (видео), JPG или PNG (фото)
• Продолжительность → видео — до 60 секунд, изображение — отображается в течение 5 секунд
• Рекомендуемое разрешение → 1080×1920
• Минимальное разрешение → 600×1067

Объявление-подборка

Это формат, где сверху размещается главное изображение или видео, а снизу — ещё три медиафайла. В отличие от карусели, данные могут обновляться, а переход на лендинг осуществляется без выхода из Facebook — благодаря технологии Instant Experience, которая работает только на мобильных устройствах.

Требования:

• Типы файлов → MP4, GIF, MOV (видео), PNG или JPG (фото)
• Соотношение сторон → 1:1
• Максимальный размер → 30 МБ (фото), 4 ГБ (видео)
• Рекомендации по тексту → основной текст — до 125 символов, заголовок — до 40 символов
• Обязательное наличие URL-ссылки на целевую страницу

Лид-объявления

Формат, предназначенный для сбора заявок от пользователей. Потенциальному клиенту нужно совершить минимум действий, чтобы отправить заявку, после чего с ним может связаться специалист.

Требования:

• Типы файлов → MP4, GIF, MOV (видео), PNG или JPG (фото)
• Соотношение сторон → 1:1, 4:5 (последнее не поддерживается на ПК)
• Максимальный размер → 30 МБ (фото), 4 ГБ (видео)
• Рекомендации по тексту → основной текст — до 125 символов, заголовок — до 40 символов, описание — до 30 символов
• Продолжительность видео → до 15 секунд

Для Instagram действуют отдельные правила. Подробности можно найти по ссылке → клик.

Оптимизация бюджета

В Facebook существует два способа распределения бюджета рекламной кампании:

• Дневной бюджет — вы задаёте бюджет на каждый день кампании.
• Бюджет на весь срок действия — указывается сразу общая сумма на всю кампанию.

Тип бюджета зависит от выбранного формата размещения: аукцион или резервирование. Если вы выбираете бюджет на весь срок действия, появляется возможность настроить график показа объявлений. В этом случае также работает система оптимизации бюджета — Meta Advantage.

Для управления бюджетом Facebook Ads использует систему Meta Advantage, основанную на ИИ. Она автоматически распределяет бюджет между группами объявлений, чтобы обеспечить наилучший результат. Если система видит, что объявление показывает хорошие результаты, на него выделяется больше средств; если нет — меньше.

Этот инструмент особенно полезен для тестирования кампаний и объявлений. Ранее функция CBO (Campaign Budget Optimization) была дополнительной, но сейчас она встроена в платформу Meta for Business. Вот несколько советов, как работать с CBO более эффективно:

• Не используйте слишком маленький бюджет: для теста достаточно $10 в день, то есть вам нужно иметь хотя бы $100 (на 10 дней, зависит от срока действия кампании).
• Meta Advantage лучше всего работает при запуске от 2 до 4 групп объявлений одновременно.
• Если вы видите, что объявление показывает плохие результаты — удаляйте его. Это сэкономит средства и позволит перераспределить их на более эффективные варианты.
• При увеличении бюджета следите за эффективностью объявлений — при масштабировании они могут «выдыхаться».

Эти советы помогут вам не уйти в минус и повысить ROI вашей кампании. А теперь — пара кейсов арбитражников, получивших отличные результаты с Facebook Ads и экосистемой Meta.

Успешные кейсы

ГЕО: Италия
Источник трафика: Facebook и Instagram
Вертикаль: товарка (утягивающее бельё)
ROI: 200,65%
Доход: $5313
Расходы: 1582 евро

Целевая аудитория — женщины от 18 до 65 лет. Изначально в креативах использовалась модель худого телосложения, что вызвало негативную реакцию: сложно понять, насколько бельё утягивает, если девушка и так стройная.

Ориентируясь на отзывы, арбитражник понял, что креатив нужно изменить. Формат «до и после» использовать нельзя (он запрещён Facebook), поэтому пришлось его модифицировать, чтобы пройти модерацию.

Дневной бюджет кампании составлял 20 евро. Со временем он повышался до 30, а затем и до 70 евро в день.

Другой кейс — по нутре:

ГЕО: Польша
Источник трафика: Facebook
Вертикаль: нутра (таблетки для похудения)
ROI: 84%
Доход: $2457
Расходы: $1331

Целевая аудитория — женщины от 35 лет. Дневной бюджет составлял $15. Проблема снова была в креативах: в такой нише сложно не показывать визуальный результат, а при этом пройти модерацию. Тем не менее, решение удалось найти, и примерно за три недели арбитражник достиг ROI в 84%.

Ниже представлены скриншоты из рекламного кабинета вебмастера:

Заключение

Facebook Ads — мощный инструмент, который помогает арбитражникам и рекламодателям лить трафик из самых популярных соцсетей, входящих в экосистему Meta: Facebook, Instagram, WhatsApp, Audience Network и Messenger. Имея определённый бюджет, вы сможете запустить рекламную кампанию, настроив её под свои цели.

Гибкие возможности таргетинга и оптимизация бюджета позволяют продвигать множество офферов (за исключением запрещённых категорий).

Чтобы добиться максимальной эффективности, важно соблюдать требования платформы к креативам и помнить о запрещённых форматах, за которые можно получить блокировку. Грамотный подход к настройке кабинета, бюджету и созданию объявлений позволит достичь отличных результатов.