Как найти и протестировать связку при минимальном бюджете

Статьи
Banner

Тестирование связки— необходимая процедура при запуске любой рекламной кампании. Задача теста — сравнить несколько рекламных кампаний и выбрать ту, что продемонстрировала наилучшие показатели.

Mini-Banner
Рекомендуем:

На этапе тестирования связки проверяются актуальность самого оффера, партнерская сеть, а также выбираются наиболее конвертящие креативы и целевые страницы. Именно от тестов и определения рабочих связок зависит успех деятельности вебмастера. Крупные арбитражные команды тратят на тестирование тысячи долларов, но как быть в таком случае новичкам? Как протестировать рекламную кампанию с минимальным бюджетом, разберемся в данной статье.

Подготовка к тестированию связки

Сложно определить какой-то единый алгоритм тестирования рекламных кампаний. Некоторые элементы связки при работе с отдельными вертикалями или источниками трафика будут меняться. Общая совокупность всех наиболее выгодных элементов и будет являться результатам тестирования — рабочей связкой. 

Основные элементы:

  • Оффер и партнерская сеть
  • Источник трафика
  • Целевая аудитория и настройки таргетинга
  • Креативы
  • Целевые страницы 

Элементы связки

Оффер и партнерская сеть

Мы не просто так объединили эти два параметра, ведь во многом от выбранного оффера будет зависеть партнерская сеть, с которой вебмастеру предстоит работать. И наоборот. 

Партнерская сеть → Оффер

Мы советуем новичкам зарегистрироваться в нескольких топовых партнерских сетях с хорошей репутацией, а не гнаться за иллюзорными выплатами от непроверенных партнерок. В таком случае есть шанс освободить себя от дальнейших возможных проблем с выплатами. 

LuckyOnline — партнерская инновационная CPA-сеть с товарными и нутра офферами, зарекомендовавшая себя за 7 лет на рынке, как качественный и надежный бизнес-партнер. 

После выбора партнерской сети ознакомьтесь с предлагаемыми к продвижению офферами. Сделать это можно самостоятельно в личном кабинете партнерской сети или запросив у личного менеджера, который назначается после регистрации. Менеджер подскажет, какие офферы наиболее востребованы среди арбитражников в данный момент. Новичкам следует выбирать актуальные офферы из предложенных сетью, а не надеяться на то, что именно им удастся открыть миру продукт за счет уникального подхода и пробить золотое дно. С этим стоит повременить до поры, пока не наберетесь опыта.

Помните, что именно опыт в арбитраже ценится больше всего. 

Оффер → Партнерская сеть

Выбрать оффер новичку могут помочь spy-сервисы или арбитражные комьюнити в сети. Подписывайтесь на популярные каналы и вступайте в арбитражные чаты для того, чтобы оставаться в курсе последних трендов. 

Тем, кто решил выбрать оффер, воспользовавшись шпионским сервисом, стоит провести детальный анализ рекламных материалов по заданным тематикам. Если в выдаче превалируют похудалки или средства лечения грибка ногтя, есть смысл протестировать один из этих офферов. 

Старайтесь сохранять последовательность и для начала выберите один оффер для тестов. Не зацикливайтесь на нем. Если тестирование не дает нужных результатов, и смена подхода не помогает — не бойтесь менять оффер и начинать все сначала. В конечном итоге ваши старания окупятся сполна. 

Важно! Мы всегда советуем новичкам отказаться от копирования связок, взятых из spy-сервисов во избежание потери бюджета. 

При выборе партнерской сети и оффера обязательно уточните из каких источников она принимает трафик.

Источник трафика

Выбирать источник трафика, где планируется продвижение, а значит, и будет проходить тестирование, следует, отталкиваясь от личных навыков и опыта работы вебмастера. 

Задача вебмастера — определить максимальное количество вариантов, где продвигаемый продукт может иметь успех при минимальных вложениях. Откажитесь от одновременной работы с несколькими источниками и сконцентрируйтесь полностью на одном. Подключать дополнительные источники будет можно, когда ваша кампания перейдет на этап масштабирования.

О том, какой источник трафика выбрать новичку мы подробно говорим в этой статье ».

Целевая аудитория и настройки таргетинга

Второй пункт данного элемента связки логично вытекает из первого. Для успешного заработка в арбитраже трафика важно иметь максимально точное представление о портрете потенциального клиента. Чем большей информацией вы сможете апеллировать при настройке рекламной кампании, тем вероятнее ее успех. В данном случае важно знать все: 

  • Возраст
  • ГЕО
  • Уровень дохода
  • Интересы
  • Устройства для доступа к интернету
  • Лидеры мнений
  • Политические взгляды
  • Боли

Подойдет абсолютно любая информация, которая может сыграть вам на руку при создании креатива и настройке таргетинга. 

Мы настоятельно советуем провести детальный анализ аудитории перед полноценным запуском рекламной кампании. Чем больше данных вы сможете проанализировать, тем больше вариантов рекламной кампании получите. 

Целевые страницы

Рабочая связка — это совокупность всех наиболее выгодных элементов рекламной кампании. Это значит, что на этапе тестов, задача вебмастера определить, какая из целевых страниц демонстрирует лучшие показатели конверсии в альянсе с другими. Однако, для сохранения бюджета, этого этапа можно избежать.

Для начала определитесь с форматом целевой страницы: лендинг, лендинг+прелендинг или прелендинг с формой заказа. Для сокращения воронки продаж, а значит, исключения определенных элементов связки из рекламной кампании, многие команды вебмастеров делают выбор в пользу проклы с формой заказа.  

Мало кто из новичков в арбитраже решит заняться созданием целевых страниц и их сплит-тестированием. Как минимум потому, что данный способ требует дополнительных вложений и навыков А/В тестирования. 

Варианты оформления прелендингов можно запросить у менеджера партнерской сети. Плюс получить их с комментариями, какая из страниц наиболее популярна у арбитражников. На основании этого можно сделать предположение, что популярные лендинги и прелендинги конвертят лучше остальных. Выберите 1-2 целевые страницы и протестируйте их с получившимся креативом. 

Варианты оформления целевых страниц можно найти в некоторых spy-сервисах.

Креативы

Однозначного ответа, сколько креативов необходимо для теста в рамках одной связки, нет. Количество креативов будет напрямую зависеть от портрета вашей целевой аудитории и размера бюджета. Мы советуем новичкам запускать к каждой рекламной кампании не более трех креативов во избежание конкуренции с самим собой.

Тестирование креативов похоже на тестирование целевых страниц. правило на этапе тестирования креативов — тестировать ТОЛЬКО один параметр за раз. Не запускайте три абсолютно разных креатива, а меняйте лишь отдельные элементы одного (изображение, текст, контрастность, кнопка действия и т.д.). Все остальные параметры объявления (бюджет, время запуска РК, настройка РК и формат рекламы) должны быть неизменны и запущены одновременно. Только в таком случае вам удастся получить релевантные рекламные кампании и сравнить их эффективность. 

Для выявления наиболее выгодных вариантов креатива используйте следующую гипотезу. Протестируйте сперва нескольких креативов с уникальными изображениями, но одинаковым текстом. После определения наиболее выгодного креатива повторите процедуру, изменив тексты, но сохранив изображение. Как результат, вы получите оптимизированное рекламное объявление с конвертящим изображением и текстом. 

Как создать конвертящий креатив, мы подробно говорим в этой статье »

Алгоритм тестирования связки на примере 

Настройка рекламной кампании и таргетинг

Настройте рекламную кампанию, основываясь на полученных данных о целевой аудитории вашего оффера. Не забывайте, что на этапах тестирования, во избежание потери трафика особенно важно правильное проставление меток при настройке рекламной кампании. Уточните у менеджера партнерской сети макросы, которые потребуются для сбора статистических данных и дальнейшей оптимизации рекламной кампании. 

Целевые страницы 

Запросите топовые целевые страницы у менеджера партнерской сети и выберите 2-3 варианта для дальнейшего тестирования креативов.

В качестве примера мы выбрали два прелендинга с формой заказа. Первый стилизован под консультацию врача эксперта. Второй под популярный новостной канал с использованием изображения лидера мнений. 

Как найти и протестировать связку при минимальном бюджете

Креативы

Мы не советуем создавать десяток креативов, во избежание больших потерь бюджета. Остановитесь на оптимальном значении в 3-5 креативов.
Протестируйте несколько вариантов креативов с одинаковым заголовком, но разными изображениями.  Из полученных связок определите лучший креатив. 

В первую очередь, креатив выбирается по показателю кликабельности. При обнаружении нескольких вариантов, удовлетворяющих требованиям, следует обратить внимание на количество лидов. Если CTR высокий, но лидов нет — меняем целевую страницу. Если CTR слишком низкий — продолжаем работать с креативом. 

Допустим, что третий вариант креатива продемонстрировал лучшие результаты на фоне остальных. Выбираем его. 

Как найти и протестировать связку при минимальном бюджете

Повторяем процедуру, тестируя несколько вариантов заголовков для определения лучшего. 

Как найти и протестировать связку при минимальном бюджете

После определения лучшего креатива, процедуру можно повторить еще несколько раз, параллельно меняя заголовки и изображения. Не бойтесь комбинировать, создавая новые улучшенные варианты первоначальных гипотез.

Оптимизация 

После того как у вас наберется несколько фаворитов, которые будут приносить вам минимальную прибыль, переходите к оптимизации рекламной кампании и отключению всех элементов, сливающих ваш бюджет (блоки, площадки, регионы). 

Оптимизация вариантов, полученных на этапе тестов, может представлять собой бесконечный процесс. Постоянное улучшение связок, основанное на полученных с кампании статистических данных, приведет к повышению конверсии и получению наибольшего профита. 

О том, как затюнинговать профитную связку мы писали в нашем телеграм-канале »

Вступайте в наше Telegram-комьюнити. Там вы сможете познакомиться с практикующими вебмастерами и получить ответ на любой вопрос об арбитраже трафика от экспертов. 

Вступить » 

Распространенные ошибки при тестировании связки

  • Замена нескольких элементов в связке

Если вебмастер меняет несколько элементов связки одновременно, то в результате получает смазанную статистику, где невозможно определить, какой именно из элементов повлиял на изменение внутри самой связки. 

  • Слишком короткий период тестирования связки

Принято считать оптимальную длительность тестирования креатива 3-4 дня. Для целевых страниц этот период заметно дольше — до двух недель. 

  • Использование чужих гипотез

Помните, каждый пользователь уникален, а значит, и подход к нему повторяться не может. Копирование чужих связок приведет лишь к потере бюджета и разочарованию в направлении арбитража трафика. 

  • Игнорирование внешних факторов

На поведение пользователя могут влиять внешние факторы: праздники, трауры, войны, климатические изменения и так далее. Учитывайте это на этапе тестирования или выбирайте нейтральные периоды.

  • Отсутствие анализа связки

Настройка трекера на этапе тестирования играет ключевую роль. При анализе рекламной кампании следует учитывать все полученные данные, а не зацикливаться исключительно на показателях конверсии. Особенно важно не забывать про специальные метки для отслеживания трафика и грамотно расходовать бюджет во избежание его потери.

Banner
Фото аватара

LuckyGroup — экосистема партнерского маркетинга.

Имея за спиной больше 7 лет успешной работы в рынке арбитража трафика и интернет-рекламы, став востребованным и известным рекламодателем в COD нише, запустив нативную рекламную сеть, объединив экспертов и профессионалов рынка арбитража в крупнейший медиабаинг, открыв новую вертикаль и способ заработка в интернете, мы стали целой экосистемой для наших партнеров.

Читайте наш блог и будьте в курсе последних новостей холдинга!

Оцените автора
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Cpaduck.com
Добавить комментарий